O marketing eficaz começa com uma estratégia de marketing considerada e bem informada. Uma boa estratégia de marketing ajuda a definir objetivos de marketing claros, realistas e mensuráveis para o seu negócio.
Sua estratégia de marketing afeta a maneira como você administra seu negócio, por isso deve ser planejada e desenvolvida em consulta com sua equipe. É uma ferramenta de planejamento estratégico abrangente e de amplo alcance que:
- Mostra a sua marca e seus serviços
- Exibe todas as informações de produtos e serviços
- Perfis de seus clientes e sua concorrência
- Táticas de marketing a serem utilizadas
- Permite que você construa um plano de marketing (as táticas a serem entregues) e meça sua eficácia.
Uma estratégia de marketing define a direção geral e as metas de seu marketing e até para escolher qual é melhor curso de gestão financeira para você, portanto, é diferente de um plano de marketing, que descreve as ações específicas que você executará para implementar sua estratégia. Sua estratégia pode ser desenvolvida nos próximos anos, enquanto seu plano de marketing geralmente descreve táticas a serem alcançadas no ano corrente.
Escreva uma estratégia de marketing de sucesso
Sua estratégia de marketing bem desenvolvida o ajudará a realizar os objetivos de sua empresa e a se concentrar nas ações necessárias para alcançar os clientes certos.
O desenvolvimento de uma estratégia de marketing para sua distribuidora de informática, que inclua os componentes listados abaixo, o ajudará a aproveitar ao máximo seu investimento em marketing, manter o foco no marketing e medir e melhorar seus resultados de vendas.
Identifique seus objetivos de negócios
Alinhe sua estratégia de marketing aos objetivos de negócios delineados em seu plano de negócios; você pode então definir um conjunto de metas de marketing para apoiá-los. Seus objetivos de negócios podem incluir:
- Maior alcance de seus produtos e serviços
- Vender mais produtos de um determinado fornecedor
- Alcançando um novo segmento de clientes
Ao definir metas, é fundamental ser o mais direcionado possível para que você possa medir os resultados com eficácia em relação ao que se propôs alcançar. Uma maneira mais fácil para conseguir suas metas é utilizando a estratégia smart:
- Saiba exatamente onde você quer chegar
- Defina medidas concretas para que possa medir seus resultados
- Defina objetivos que estão dentro da sua capacidade e orçamento
- Estabeleça objetivos que o ajudarão a melhorar aspectos particulares de seu negócio
- Tempo que você pretende alcançar seus objetivos e metas
Declare seus objetivos de marketing
Essas metas irão motivar você e sua equipe e permitir que você acompanhe seu sucesso.
Exemplos de metas de marketing incluem maior penetração no mercado (vender mais produtos existentes para clientes existentes) ou desenvolvimento de mercado (vender produtos existentes para novos mercados-alvo). Essas metas de marketing podem ser de longo prazo e levar alguns anos para serem alcançadas. No entanto, eles devem ser claros e mensuráveis e ter prazos para a realização.
Sempre tenha como principal objetivo que suas estratégias de marketing que estão sendo utilizadas sejam práticas e verificáveis e sempre tenha curso de gestão financeira grade curricular. Uma boa estratégia de marketing não será alterada a cada ano, mas revisada quando suas estratégias forem alcançadas ou seus objetivos de marketing forem alcançados.
Se o seu tipo de público alvo ou mercado externo começar a mudar, seja devido a uma nova tecnologia ou até mesmo a um novo concorrente, é necessário se adequar e também alterar a sua estratégia de marketing.
Pesquise o seu mercado
A pesquisa é de suma importância para qualquer estratégia de marketing. Você precisa coletar informações sobre o seu mercado, como tamanho, crescimento, tendências sociais e demográficas (estatísticas populacionais como idade, sexo e tipo de família).
É importante ficar de olho no seu mercado para estar ciente de todas as mudanças ao longo do tempo, para que sua estratégia permaneça relevante e direcionada.
Faça a criação de seu perfil de clientes ideal
Use sua pesquisa de mercado para desenvolver um perfil dos clientes que você está almejando e identificar suas necessidades.
O perfil revelará seus padrões de compra, incluindo como compram, onde compram e o que compram. Novamente, analise regularmente as tendências para não perder novas oportunidades ou se tornar irrelevante com sua mensagem de marketing.
Enquanto tenta encontrar novos clientes, certifique-se de que sua estratégia de marketing também permite que você mantenha relacionamentos com os clientes existentes.
Perfil de seus concorrentes
Igualmente ao seu perfil clientes ideal, também pode ser muito útil desenvolver um perfil de clientes para seu concorrente, sendo mais um ponto a ser executado como uma nova estratégia de marketing.
Use isso para identificar sua vantagem competitiva, o que diferencia sua empresa de seus concorrentes. Você também pode querer identificar os pontos fortes e fracos de seus próprios processos internos para ajudar a melhorar seu desempenho em comparação com a concorrência.
Utilizar estratégias que ajudam em seu plano de marketing
Liste seus mercados-alvo e planeje um conjunto de estratégias para atraí-los e retê-los. Um modelo de meta, poderia ser o objetivo de alcançar mais o público jovem, por exemplo.
Suas estratégias correspondentes podem ser aumentar sua presença na mídia social online, postando atualizações regulares sobre seu produto no Instagram ou Facebook; publicidade em revistas locais dirigida a jovens; ou oferecendo descontos para estudantes.
Use as ‘7 estratégias do marketing’
Alcance seu mercado selecionado utilizando as 7 estratégias de marketing. Se você puder escolher a combinação certa de marketing em produto, preço, promoção, local, pessoas, processo e evidência física, sua estratégia de marketing terá mais chances de ser um sucesso. Você pode escolher qualquer combinação para atingir sua estratégia de marketing.
Teste suas ideias
Ao decidir suas táticas, faça alguma pesquisa online, teste algumas idéias e abordagens em seus clientes e sua equipe e analise o que funciona. Você precisará escolher uma série de táticas para atender às necessidades de seus clientes, atingir os clientes dentro de seu mercado-alvo e melhorar seus resultados de vendas.
Utilizando essas dicas de estratégias de marketing, temos certeza que você vai começar a ver bons resultados e a partir daí buscar o seu objetivo principal que é o sucesso da sua empresa.