Saiba mais sobre como usar o usar o storytelling e as percepções do consumidor para vender imóveis.
Muitas pessoas pensam que o objetivo principal da publicidade na área imobiliária é apenas vender propriedades, mas isso não é necessariamente verdade.
O storytelling, por exemplo, permite que os anunciantes de apartamentos à venda no Bacacheri se envolvam com o público e o mergulhem no que está acontecendo primeiro, para que assim as propriedades venham em segundo lugar.
Os benefícios de anunciar uma habitação contando uma história são vários. Eles incluem capturar o interesse das pessoas em uma era de períodos de atenção reduzidos, onde um número crescente de tipos de conteúdo compete pela atenção do público.
Alguns indivíduos ficam irritados com o tipo de promoção de venda agressiva e desistem da compra de uma propriedade quando expostos a ela.
O storytelling no setor de imóveis é diferente porque apresenta várias técnicas para apoiar uma narrativa enquanto mostra um imóvel de forma positiva.
Aspectos como trilha sonora, diálogo, ângulos de câmera e atores podem atrair os indivíduos e ajudá-los a se lembrar da “história” de uma propriedade até muito tempo depois de vê-la. Essas técnicas são os principais componentes da técnica do storytelling.
Aqui estão alguns exemplos de como a técnica do storytelling pode funcionar dentro de estratégias de marketing do setor imobiliário no país.
Histórias obtidas diretamente dos clientes
Os clientes anseiam por autenticidade. Uma das maneiras pelas quais as imobiliárias podem oferecer isso a eles por meio do storytelling é pedindo aos usuários reais do produto que impulsionem o processo.
Quando as imobiliárias fazem isso, elas colocam os clientes em destaque. Essa abordagem também é chamada de narrativa conduzida pelo cliente. É provável que se torne uma das tendências de storytelling que prova seu poder de permanência.
Forneça histórias cativantes lideradas por clientes em seu blog, focando no realismo. O processo de encontrar uma casa é algo pelo qual quase todo mundo passa em algum momento. Aprofunde-se nas experiências de um cliente e, em seguida, publique os detalhes para que todos possam ler.
A publicidade baseada em histórias geralmente funciona melhor quando os consumidores podem se identificar com ela. Entenda bem o seu público e, consequentemente, saberá muito bem como envolvê-lo com as histórias que ele mesmo te conta.
Contação visual de histórias por meio de vídeo
A narrativa visual geralmente se concentra em impulsionar a narrativa por meio de vídeo. Ele pode atingir vários objetivos, incluindo um relato único e convincente dos eventos. A narrativa visual também pode estabelecer experiência no assunto e ajudar as imobiliárias a venderem imóveis para as pessoas.
Pesquisas recentes mostram que a geração do milênio prefere vídeo, e pessoas de todos os grupos demográficos são mais propensas a prestar atenção completa ao vídeo em comparação com outras formas de marketing.
Os profissionais do setor imobiliário que precisam de se conectar com os clientes devem manter essa descoberta em mente e não ignorar o storytelling visual este ano. O storytelling visual nas redes sociais é uma técnica que está ganhando terreno.
Por exemplo, se uma imobiliária deseja aumentar o engajamento no Instagram, ela pode criar um vídeo curto que chame a atenção para uma bela casa que está vendendo ou simplesmente apoie qualquer conteúdo que não seja de vídeo publicado pela empresa.
Se uma imobiliária escreve uma postagem de blog sobre um novo processo que as casas estão possuindo para economizar energia, um vídeo suplementar poderia tecer uma trama sobre por que essa mudança é importante.
Anunciantes contando histórias por meio de novas realidades digitais
Além de transmitir anedotas por meio de textos e vídeos, os gerentes de imobiliárias podem investigar cada vez mais as possibilidades associadas às chamadas novas realidades digitais.
Podcasts podem mostrar por meio do áudio a história de como uma casa foi construída. Em uma sala do ClubHouse, nova rede social para usuários de celulares Iphone, há a possibilidade de se contar uma história com a participação de todos na sala.
A realidade virtual (VR) e vídeos em 360 graus podem ainda ajudar os visitantes de um site de imóveis a experimentar o que é ver apartamentos de perto ou se envolver em outro tipo de aventura relacionada ao imóvel que estão analisando.
O céu é realmente o limite quando se trata de novas realidades digitais aliadas ao storytelling, portanto só o que será necessário mesmo vai ser arregaçar as mangas para colocar a criatividade em prática.
Influenciadores contando histórias à sua maneira
Os profissionais de marketing da área de imóveis frequentemente preferem manter algum controle criativo ao trabalhar com influenciadores digitais. Os representantes de imobiliárias tendem a pensar que conhecem melhor os imóveis à venda que anunciam.
Eles gostam de orientar os influenciadores digitais sobre que tom ou linguagem usar quando postar e quais recursos mencionar ao discutir um produto patrocinado.
No entanto, as evidências sugerem que a era do influenciador digital mudará para uma narrativa orientada pelo criador, em que as empresas lhes dão mais liberdade.
O público tornou-se cínico em relação a muitos influenciadores e muitas vezes se pergunta se essas pessoas não passam de porta-vozes publicitários. A promoção da influência não acabou, mas deve mudar para permanecer relevante.
Se os influenciadores mantiverem mais controle sobre como falam de um imóvel à venda, por exemplo, o conteúdo deve parecer mais autêntico.
Só aí, então, que as pessoas poderão estar mais ansiosas para ver essa propriedade e acreditar que o influenciador realmente vê com bons olhos aquele anúncio imobiliário que está promovendo.
Conclusão
O ano de 2020 garantiu que o setor imobiliário vai evoluir em um ritmo mais rápido agora. O cenário pós-pandemia parecerá muito diferente com o surgimento de uma nova geração de investidores cada vez mais preocupados em contar histórias.
As soluções institucionais de vendas e marketing impulsionarão o mandato de marketing de marca e de consumidor para muitos desenvolvedores tradicionais.
Os consumidores irão evoluir e o design arquitetônico seguirá o exemplo para acomodar a nova maneira de viver. A arte da criação de marcas e de contar histórias por meio da técnica do storytelling terá um papel fundamental neste admirável mundo novo.
E então, imaginava que havia tantas formas de se praticar o storytelling na hora de vender apartamentos e casas? Caso tenha apreciado esse conteúdo, siga-nos nas redes sociais para mais informações interessantes!