Maneiras acionáveis ​​de aumentar sua receita de comércio eletrônico em 2021

Atualmente o mercado online está mais competitivo do que nunca e utilizar estratégias para você aumentar a receita de sua loja online é fundamental para seguir sempre em evolução.

Para que isso aconteça e você consiga alcançar seus objetivos de maneira mais rápida, vamos mostrar algumas dicas importantes que você pode começar a implementar em sua loja online e conquistar os resultados esperados. Vamos lá.

Configurar vendas cruzadas

Convide os clientes a comprar itens complementares ou semelhantes.

Essa é uma tática de marketing bem conhecida para aumentar a receita. Sugerir itens ou serviços complementares ou semelhantes ao vender um produto é uma maneira fácil de aumentar sua receita.

Na vida real, um exemplo disso seria um vendedor sugerindo que você compre um item ou serviço de cortesia com o produto que está prestes a comprar. Por exemplo, se você vende skates, pode fazer uma venda cruzada de rolamentos, adesivos, decalques, rodas novas, um serviço de reparo, garantias etc.

Na sua loja, você pode configurar os produtos sugeridos na página do produto e no checkout. Você também pode:

  • Pacote de produtos
  • Oferecer acessórios
  • Defina e ofereça produtos que costumam ser comprados juntos

Para produtos individualmente:

  • Vá para o seu Painel de Controle → Catálogo → Produtos
  • Crie ou selecione o produto que gostaria de associar às vendas cruzadas
  • Atribuir produtos relacionados ao item individualmente ou por categoria
  • Salve suas alterações
  • Você também pode gostar da seção

No checkout de sua plataforma:

  • Vá para Painel de controle → Configurações → Geral → Carrinho
  • Role para baixo até o final da página
  • Habilitar página de carrinho de produtos relacionados
  • Você também pode gostar da seção na finalização da compra

Observação: certifique-se de que os produtos relacionados estejam ativados para as páginas do seu carrinho e do produto.

Oferecer descontos em grandes compras ou por volume

Os descontos para a compra de itens a granel incentivam os clientes a comprar mais e podem, portanto, aumentar o tamanho médio da transação e sua receita. Você também pode oferecer descontos a granel para liquidar estoques mais antigos ou reduzir o estoque. 

Os descontos por atacado também podem ajudá-lo a oferecer aos seus clientes melhores custos de envio.

O recurso é igual na maioria das plataformas, pois usa seu algoritmo para sugerir aos usuários adicionar mais itens para obter descontos maiores. Se um cliente adicionar um item com desconto ao carrinho, uma mensagem aparecerá informando que ele pode economizar mais adicionando um ou mais itens, e isso é uma boa forma de aumentar as suas vendas.

Realize um concursos e promoções extras

Um concurso pode aumentar sua receita aumentando o engajamento nas mídias sociais, reconhecimento da marca, assinantes e dados, bem como reduzindo os custos de marketing.

Dependendo de seus objetivos e nicho, os exemplos de concurso podem incluir:

  • Concurso de legenda de fotos
  • Sorteios
  • Concurso de vídeo
  • Concurso de redação
  • Concurso de selfies
  • Concurso de melhores dicas, etc.

Certifique-se de ter uma meta clara e regras de concurso claras. Certifique-se de que o processo de seleção do vencedor esteja bem definido: deve ser direto e não levantar questões adicionais.

Use parcerias com influenciadores e empresas locais para promover seu concurso e veicular anúncios em mídias sociais.

Venda em movimento

Leve e venda todo o seu estoque com você graças à sua loja online, no desktop, tablet ou celular, aumente sua receita vendendo de qualquer lugar, online ou pessoalmente.

Com uma conexão de Internet estável e um tablet, você pode vender em qualquer lugar em:

  • Feiras
  • Liquidação de calçada
  • Eventos de demonstração e amostragem
  • Lojas pop-up

Outras ideias:

  • Traga amostras e mostre variações em sua loja online (cor, por exemplo)
  • Aceite depósitos nos pedidos do seu cliente

Tudo o que você precisa é:

  • Uma conexão de internet estável
  • Um tablet ou um laptop com sua loja online
  • Você pode levar a versão (física) mais popular de seu produto com você e vender variantes (diferentes cores, tamanhos, etc.) para clientes em potencial, mostrando a eles fotos de alta resolução de seu produto em sua loja online. Aceite pré-encomendas com depósitos e ofereça descontos em compras futuras ao vender pessoalmente.

Venda usando o Youtube

Use o Youtube para promover e vender seus produtos online. Vídeos de produtos podem melhorar suas taxas de conversão porque:

Os espectadores têm 64 a 85% mais probabilidade de comprar depois de assistir ao vídeo de um produto

Vídeos de produtos podem aumentar compartilhamentos e recomendações sociais

Nossos cérebros processam conteúdo de vídeo 60.000 vezes mais rápido do que texto, de acordo com pesquisas realizadas.

  • Crie seus próprios vídeos
  • Faça parceria com Youtubers para que eles promovam seus produtos
  • Incorpore vídeos já feitos sobre os produtos que você vende

Certifique-se de desativar controles, anúncios e sugestões de vídeos relacionados se você incorporar outros vídeos. Você quer que seu tráfego se concentre em seu produto, não se distraia e vá para o Youtube.

Crie um senso de urgência

Urgência é uma forma de persuasão que faz com que as pessoas queiram agir rapidamente. Isso pode melhorar as taxas de conversão ao:

  • Aumentando as compras por impulso
  • Diminuindo pedidos abandonados
  • Diminuindo o atrito no processo de decisão de compra do seu cliente

Mostre um senso de urgência em sua loja online usando rótulos de produtos e ferramentas de marketing.

Adicione indicadores visíveis, como:

  • Barra Lateral
  • Barra de promoção
  • Indicadores de estoque baixo em produtos
  • Relógio ou contagem regressiva

Adicione conteúdo a esses blocos visíveis, como:

  • Taxas de envio sensíveis ao tempo
  • Ofertas por tempo limitado
  • Indicações de escassez

Use palavras como:

  • Agora
  • Hoje
  • Rápido
  • Rápido
  • Pressa
  • Pressa
  • Aproximando
  • Segundos
  • Prazo final
  • Sobre
  • Instante

Use expressões como:

  • Não perca
  • Somente um dia
  • Última chance
  • Uma vez na vida
  • Agora ou nunca

Com certeza utilizando todas as dicas que passamos, a sua loja online vai começar a vender mais e você vai ter a chance de conquistar todos os seus objetivos de uma maneira mais rápida.